当前位置:首页 >> 分离机

借势营销助力家居企业打响“双十一”促销战果脯蜜饯

2022-10-19 17:14:07  欧迈机械网

借势营销助力家居企业打响“双十一”促销战 借势营销是家居行业普遍存在的现象,也是品牌推广营销极其有效的手段。借助当下的热点事件,可以将企业、品牌、产品瞬间推到社会、媒体、消费者的面前,形成空前的绝佳营销环境。

每逢佳节促销忙,“金九银十”的两个大节——中秋、国纺织机械庆,引得商家群起攻之,掀起了家居行业的一场“秋收起义”之战。现在又迎来一年一度的“双十一”,家居企业再度迎来促销盛世。在此期间,各种形态的促销之争使得家居市场硝烟四起,局势紧张,一个个销售记录被刷新,一个个的销售神话被创造,一个个营销历史被改写,一个个企业品牌被传颂。

家居行业的这种促销形式属于借势营销。所谓借势营销,就是随时关注和把握身边的大事或各种趋势,将产品的推广融入到一个消费者喜闻乐见的环境里,及时挖掘和发现进行产品营销的每一次机遇,借“势”而上,让消费者接受和购买产品,达到推广企业产品或品牌的目的。

找好“靠山”,事倍功半

借势营销是家居行业普遍存在的现象,也是品牌推广营销极其有效的手段。借助当下的热点事件,可以将企业压敏胶水、品牌、产品瞬间推到社会、媒体、消费者的面前,形成空前的绝佳营销环境。这里可以借鉴一个酒店案例来看家居企业该如何进行借势营销。

布丁连锁酒店是中国第一家时尚、新概念酒店连锁,在全国32个城市已经有超过200家门店。布丁的主要客户群体是年龄18~35岁,收入2000~6000元、喜欢新潮、理性与互联网的偏青年群体。它在2012年成功地在微信上完成了一次借势营销。2012年被称作“末日年”,布丁酒店借着这股“末日”潮,打破常规地推出以“2012世界末日”为主题的微信活动。利用“末日”的噱头,布丁酒店为活动参与者提供免费的“避难所”,实际上就是布丁在各城市的酒店地址。通过免费入住一晚和打折优惠,在这次活动中,布丁酒店收获了比珲春平时高出几倍的营业额。

布丁酒店的借势营销成功,一是抓住了年度热点话题,在此话题上,结合企业自身,进行事件与营销的融合炒作,与目标受众产生了共鸣,既贴合时事又不缺乏趣味性;二是通过时下年轻人最喜欢的移动社交工具微信平台举办活动,充分抓住了目标受众的前卫社交习惯,吸引了他们的眼球,达到事半功倍的效果。

傍错“大牌”,诛连自身

还有一些家居企业则不是借着热点事件和主流趋势来进行营销,而是借着大品牌的市场气势,通过效仿来达到营销目的。

家居行业里闹得沸沸扬扬的“李鬼”捣鬼事件,其实就是小品牌想要“傍大牌”搏出名。无独有偶,在某展会上,百分之百纯国产的达芬迪借着品牌名字火热了一把。在其展馆的宣传海报上,达芬奇被显眼的红色打上了一个大叉叉,为的就是告诉观众,我们不是达芬奇,是达芬迪。有好事者对达芬迪与达芬奇进行了对比,发现其不仅名字像达芬奇,连产品、品类、风格都十分相似。

虽然达芬迪确实达到了提升品牌知名度的目的,但是它借达芬奇来为品牌助威却显得不够明知,要知道,当时达芬奇正处在“造假事件”的风口浪尖,事件影响力确实够大,但其负面威力也不小,消费者容易将这一负面情绪带到达芬迪身上,一不小心达芬迪就会成为这次事件的牺牲品。

借势两招,相关和可控

借势营销并不是放任天性,只要是热点,家居企业就去沾点边。而是要掌握“势”度,用好这一既节省成本又有效果的营销手段。不然就会陷入“卖笑的”没了心思,“看笑的”没了兴头的尴尬境地。

首先,家居企业要考虑当下的热点与企业的相关性。企业本身有自己的品牌定位和市场定位,有特定的目标受众群体,如果热点事件与企业定位背道而驰的话,恐怕所借之势会对企业造成毁灭性的伤害。如前文所提到的布贴体机丁酒店就很好地将热点话题与企业自身相关起来,从而成功地将品牌推广了出去。

其次,家居企业对整个营销态势是可控的。有些热点事件本身的发展态势是不受人控制,有可能越来越好,也有可能越来越糟。而家居企业要对事件作出合理的判断,再决定是否跟进,一定要hold住整个营销活动,才能最终实现营销目标,否则态势失控的话,会对企业产生反效果,得到的结果也是不理想的。

开封的做人流手术医院哪所好
开封到哪家医院做人流手术好些
开封到哪家医院做人流手术好点
局限型白癜风的发病因素有哪些
相关资讯
友情链接